集客＝マーケティング×SEO×売れるホームページ制作｜プロジェのマーケティング戦略ホームページ制作で見込み客が殺到！

Prologue… ホームページ制作に向けて

以下に該当する方にはこのサイトはお役に立てません。

ホームページには興味がない ホームページの必要性を感じない

このサイトはホームページを利用して集客し、売上げを上げようというものなので、
そもそもホームページの必要性を感じない方には無縁の内容となっております。
ただし、このサイトを読むことでホームページに対する考え方が変わる可能性はあります。

逆に、以下に該当する方には大変役立つことでしょう。

• ホームページを作ろうと考えている
• ホームページをまだ持っていないが必要性は感じている
• ホームページを作ったが反応がない、あるいは反応が悪い
• これからはどんな商売・業種もホームページが必要だと思う

つまりホームページに可能性を感じ、ホームページの制作を考えている、
あるいは、既存のホームページの反応が悪く、見直しやリニューアルを考えている、
そういった方には手応えを感じる内容になっています。

ホームページに欠かせないある要素

ホームページに可能性を感じている方には少々ショッキングなことかもしれませんが、
ホームページは万能ではありません。
何でもいいからホームページを所有するだけでその日から売上げが伸びたりはしません。
これはまず最初にはっきり言っておきましょう。

ある要素を満たしていないホームページは、
見られることなく捨てられるDMチラシと
何ら変わりないのです。

 ホームページを作れば儲かる
 ホームページがあれば集客できる
 ホームページを持てばそれだけで売上げが上がる

そう言ってホームページ制作を勧誘するホームページ制作会社は少なくありません。
しかし、ホームページがあればそれだけで集客できて売上げが上がるなんてのは妄想です。
そんなのは戯言でしかなく、もっとはっきり言えば嘘です。

たしかに、
ネット人口が1億を超えている今の日本では、どんな企業や店舗もホームページは必要です。
それは単なる名刺代わり程度かもしれないし、ただの看板的な意味合いかもしれません。

しかし、昨今のビジネス事情を鑑みれば、ネットの活用は事業活動のスタンダードになり、
ホームページは、企業の規模の大小を問わず、絶対に必要なツールとなりました。
そして既に何らかのホームページを持っている企業・店舗は非常に多いことでしょう。

しかし、そのホームページがちゃんと機能しているか？

と言えば…　それははなはだ疑問です。
仮に制作費用が50万、100万かかっていたとしても。

それが証拠に御社のホームページは御社の売上げに貢献していますか？

物を売るご商売なら、ホームページから物は売れていますか？
見積もりや問合せを受けるのが目的なら見積もりや問合せは増えていますか？
そもそも集客できていますか？

恐らくいずれも答えは「NO」だと思います。
なぜなら、それはあなたがこのページを読んでいるからです。

ご自身のホームページに疑問を感じていない人はこのページには訪れません。
ご自身のホームページに満足している人や、無頓着な人もこのページには来ないのです。

逆にこのページにやって来て、今この瞬間、たとえ読み飛ばしにしろ、真剣にしろ、
読んでくれているあなたは、現状のホームページに満足していないか、
これからホームページを作ろうと真剣に業者選びをしているかのいずれかだと思います。
あるいは同業者の方ということもあるかもしれませんが…。

なら、ここで先に結論を言いましょう。
まず、現状のホームページに疑問を感じてこのページに訪れたのなら、
ここで正解が見つかるかもしれません。
また、これからホームページを作ろうと制作業者を探している最中なら、
遠回りせずに最短で結果を得られるでしょう。
理由は後述します。

では、なぜホームページは万能ではないのでしょう。

それは訪問者(御社の見込み客)は、選択の自由があるし、選択肢もたくさんあるからです。
つまり、あなたのホームページを真剣に見る理由も必要も義理もないのです。
そればかりか、あなたのホームページの存在にすら気付いていないかもしれません。
それでは集客などとてもおぼつきません。

つまり、前述の通りある要素を満たしていないホームページは、
見られることなく捨てられるDMチラシと何ら変わりありません。
では、その「ある要素」とは・・・。

それはマーケティングと、SEOと、売れるホームページです。

順番にご説明していきますが、あなたのホームページに見込み客が来てくれない理由は
恐らく多岐に亘るので、それを解きほぐしながら熟読してみて下さい。

集客（アクセス）の必須要素

集客、つまりアクセス、ひいては売上げアップという図式は、

• マーケティング
• SEO
• 売れるホームページ

という三つの要素が三位一体で互いにリンクし合うことで初めて達成できます。
それも「マーケティング×SEO×売れるホームページ」という構図で、互いの関係は「×」
つまり掛け算で成り立っているのです。

もうお分かりですね。
それぞれの関係が掛け算なので、その三要素のうちどれか一つでもゼロならば
全体もゼロになるということです。

それでは、ひとつずつ見ていきましょう。

マーケティング

世の多くのホームページ制作会社はマーケティングを理解していません。
というか考えていません。
単に注文された通りにホームページを作ります。

しかし、それではあたかもラフの原稿を元に印刷物のチラシを作るようなものです。
それが紙でできているかネット上に置かれているかの違い。
それでは見込み客など集まりません。集客できるわけがないのです。

よくホームページ制作会社はマーケティングに精通していると思っている人も少なくありませんが、それは大きな勘違いです。
ほとんどのホームページ制作会社は、提示された原稿をHTMLという言語でホームページに仕立てるだけ。
これをコーディングといいますが、それ以上にお客様個々の業種業態を理解し、適切なマーケティングを行うことはしません。いや、正確に言うと出来ないのです。

ほとんどのホームページ制作会社にとってマーケティングは業務外だから知識も持ち合わせていないし、またやろうともしません。
ただ単に原稿をホームページに置き換えるだけ。
これではいくら高いお金を払ってホームページを制作してもホームページは全く機能せず、
ただのお飾りに成り下がるのです。

本当の勝負はラフ原稿の検討段階から既に始まっています。
あなたの業種を理解し、的確なマーケティングを行い、最適なホームページを構築する。

この流れの中で何が最も重要かというとあなたの業種に適したマーケティングです。

ホームページの構築なんていうものはHTMLの知識があれば多くの人が出来ること、
マーケティングができてその上でホームページを構築するということが大事なのです。

マーケティングの詳述はここでは割愛しますが、
簡単に言えば、見込み客のニーズや欲求を満たすこと。
そのために何が必要かを考え、最適な施策を行うのがマーケティングです。
つまり、ユーザー目線で商いを行うのがマーケティング。

売りつけるのではなく、買わせるのでもなく、
見込み客に「欲しい」「売ってください」と言わせるのがマーケティングです。

対して、商品やサービスをうまく高く売り抜けたいと考えるのはセリング(selling)です。
たしかに「売ってナンボ」なのが商売ですが、どこに視点を置くかでその後の商いの規模や成長が違ってきます。

正しいマーケティングを行えば順風満帆な未来予想図が描けることでしょう。
対して、セリングに終始すれば先細りの一発屋的な商いしか見えてきません。

究極のマーケティングにはセリングの入り込む余地がないのです。
だってそうでしょう？
見込み客の方から「買わせてください」と言うのだから。

では最適なマーケティングを行った上で優秀なホームページが出来たとしましょう。
それだけで見込み客は行列を作ってあなたのホームページを見に来てくれるのでしょうか？

答えは「NO」です。

SEO（検索エンジン最適化）

ホームページは世界中に星の数ほどあります。
その星の数ほどあるホームページからあなたの商品やサービスに関心がある見込み客が
あなたのホームページに出会える確立はいかほどでしょう？
正に奇跡とも云える天文学的数字のはずです。

そこで必要になるのがSEOです。

SEOの細かな説明はここでは割愛しますが、
要は、あなたの見込み客があなたのホームページに出会えるようにすることです。
端的に言えば、ヤフーやグーグルで検索上位表示させるということです。

あなたの見込み客にあなたのホームページを見せなければ結果はいつまでも出ません。
だから、ちょっと乱暴な言い方ですが、
あなたの見込み客があなたのホームページを見つけられるよう橋渡しするのがSEOです。

適切なマーケティングを施したのなら、見込み客の行動は既に読めています。
見込み客の行動が読めているのならまずはこちらに利があります。
それなら先手を打って見込み客を捕らえればコンバージョン(成約率)は上がるでしょう。
でもそれが一筋縄ではいかないところがあなたを悩ませます。

見込み客を集め集客するのがマーケティングであり、
見込み客を捕らえ多くのアクセスを集めるように導くのがSEOです。

売れるホームページ

さてここでもう一つ大事な要素が残っていますね？
それは売れるホームページ。

ホームページを作っても誰も見に来てくれなければアクセスはありません。
または伸びません。
それは即ち集客も出来なければ、売上げも上がらないということに他なりません。
だからあなたのホームページを見込み客に見せるためにSEOが大事。

では作ったホームページに最適なSEOを施してアクセスが伸びたとしましょう。
しかし、そのホームページがマーケティングを怠り、訪問者にとって価値のないものなら
アクセスはあっても見込み客を取り逃がし、やはり売上げは上がりません。
だからマーケティングが大事。

ここまででマーケティングとSEOという二大要素が重要なのはご理解いただけましたね？

では、最適なマーケティングを施し、最適なSEOも施し、集客できたとしましょう。
それで結果は万々歳と行くのでしょうか？

これまた答えは「NO」なのです。

適切なマーケティングやSEOを施してどんなにアクセスが増えて集客できたとしても、
肝心のホームページに魅力がなければ訪問者(見込み客)は直ちに帰ってしまうのです。
これは残酷なことですが本当です。

それも僅か3秒！という極短い時間で、訪問者はそのホームページに自分の求めるものが
あるかないかを判断し、ないと分かれば直ちに立ち去りまた違うサイトを訪問するのです。
ここがリアルの世界と大きく異なるところです。

たとえばリアル(現実社会)の店舗なら、たとえお目当ての商品が見つからなくても店内を
一回りしてみたりするものですが、ネットの世界ではそんなことは起こりません。
求めるものがないと分かれば即刻立ち去り、また違うところに行くのです。

あなたもご自身が検索するときを思い浮かべれば分かるでしょう？
何らかの検索をすれば似たものがズラッと並び、とりあえずはクリックして訪問するものの
目的のものが見当たらなければ直ぐに戻って次のサイトに行くはずです。

そういうことがご自身のホームページでも日々起こっているのです。
つまり、訪問してくれたときが唯一無二のチャンス。
だから、売れるホームページが必要なのです。

ここで、先ほどSEOに触れた際、このページではSEOの詳述はしないと申し上げましたが、
売れるホームページに関する記述で「検索」ということに触れた手前、
最低限のSEOの説明だけはしておきましょう。

見込み客はヤフーやグーグルといった検索エンジンで自分の欲求に従い検索をします。
つまり、自分の欲求や悩み、希望を言葉に代えて検索窓に打ち込み検索をするのです。
そこで表示されたホームページの一覧を見ながら自分に最適な、
つまり自分の欲求や希望、悩みを解決してくれそうなホームページを探していきます。

その際、日本の場合はその9割以上の人が検索にヤフーかグーグルを使います。
日本の6割強の人がヤフーを、3割強の人がグーグルを使うという統計があります。

しかし、ヤフーは2010年末に自社の検索エンジンの開発運用をやめ、
グーグルのシステムを使い始めました。（発表は2010年7月27日）
つまり、今現在ヤフーとグーグルの検索結果は基本的に同じ。
ということは、日本の9割以上の人がグーグルの検索結果を見ているということなのです。

それはどういうことかというと、あなたのホームページがあなたの見込み客が検索しそうな言葉（キーワード）に於いて、グーグルで上位に表示される必要があるということです。

前述の通り、グーグルで上位表示されるということは即ちより多くの人が利用するヤフーに於いても上位表示されるということです。
つまり、グーグルで上位表示されるよう対策を施すのが現在のSEOということになります。
SEOは検索エンジン最適化と云われますが、それはイコール「グーグル」で検索上位させると言うことに他なりません。

では話を戻して売れるホームページとはなんでしょう？
それは再三申し上げているマーケティングを具現化するホームページです。

分かりにくいですか？
そうですね、たしかに分かりにくい要素ではあります。

ホームページにも作り方があって、その目的に応じて手法を使い分けます。
せっかく綿密にマーケティングするのですからそれを生かさない手はありませんよね？

たとえば、ある一つの商品やサービスに特化して売るときのホームページ制作は、
たくさんの商品やサービスを売るときのホームページ制作とは違います。
また会社案内のようなホームページとも異なります。

見せ方や売り方が違うので、それに即した最適な作りで仕上げる必要があるのです。

また求められるのはそれだけではありません。
訪問者は前述の通り、3秒であなたのサイトを判断します。
つまり、第一インパクトで足を止めさせる必要があるということです。
これには高いデザイン性と、秀逸なキャッチコピーが求められます。

また、第一の関門をクリアして、見込み客の足を止めさせることが出来たとしたなら、
次はあなたの商品やサービスなどを、見込み客に的確にアピールする必要があるので、
高いライティング能力が求められます。

そして極めつけは、訪れた見込み客を逃さず、成約まで導く力のあるホームページ。
これに尽きるでしょう。

つまり、見込み客を集め集客するのがマーケティングであり、
多くのアクセスを集め、見込み客を捕らえるように導くのがSEOであり、
捕らえた見込み客を逃さず成約まで導くのが売れるホームページなのです。

これら三要素が互いにリンクし相乗効果で集客から成約までの道筋が整います。
どれひとつ欠かせないのは、前述の通り、それぞれの関係が掛け算で成り立っているから。
つまり、ひとつでもゼロになれば、全体がゼロになり全ては無に帰すということなのです。

epilogue… ホームページの役割

お分かりいただけましたでしょうか？
ホームページは、ただなんとなく作ってもその使命を果たすことは出来ないのです。
なぜなら見込み客にアピールできないから。

だったら、
本当にご自身のビジネスに貢献する営業マンのようなホームページを作りませんか？

インターネットの利点は、より多くの見込み客にアピールできるということです。

仮に御社に営業マンが5人居たとして、それぞれ日に3本のアポがあったとしましょう。
単純計算で一日に対応できる見込み客の数はマックス15人。
成約率(コンバージョン)はまた別です。単純にアポをこなせる数。

しかしこれがインターネットを駆使してビジネスを行ったとしたらどうでしょう？

売れるホームページをひとつ持つことで、5人の営業マンは必要なくなり、
その人件費は浮き、且つ訪れた見込み客は一人も取りこぼさず対応が出来るのです。
その数に上限はありません。（成約率はまた別の話です）

上記の例なら日に15人しか対応できない見込み客が、100人来ようと1,000人来ようと10,000人来ようと物理的な限界がないのです。

もっともこれは再三申し上げるように、的確なマーケティングと適切なSEOを施した上で
売れるホームページを作った場合の話ですが…。

このように、ホームページはただ漫然と作っても意味がないということです。
その代わり、しっかりマーケティングという戦略を練ったホームページを持ったなら、
あなたのビジネスは大きな発展を遂げる可能性を秘めるでしょう。
ダメなホームページを作っても、秀逸なホームページを作っても料金は大差ありません。
だったら、この先長く御社のビジネスに貢献する優秀なホームページを持つべきです。

弊社の対象は、新規でホームページを立ち上げる方と、
既存のホームページを見直し、リニューアルしたい方です。
それとSEOを施し、既存のホームページを検索上位させたい方も対象です。

くどいようですが適切なマーケティングを施して売れるホームページを作り、
SEOを駆使して御社のビジネスに最適なキーワードで検索上位表示させます。

まずはお問合せ・ご相談下さい。
全国対応ですが、お近くならコンサルティングもいたしております。
遠方の場合でも、スカイプやお電話で直接面談と変わらぬサポートをいたします。

各種サービスの料金

詳細は、各種サービスの料金ページに譲りますが、概要はここでも触れておきます。

基本的に何でも18,000円です。分かりにくいオプション等はありません。
ホームページの制作も、SEO対策も、ホームページの維持管理も全て18,000円です。

ただし、単位がサービス毎に異なります。

・ホームページの制作は1ページあたり18,000円
・SEO対策費は1ヶ月あたり18,000円
・ホームページの維持管理費は年間18,000円

ホームページは基本となるデザインとトップページの概要を決めるのに最も苦労します。
他社さんではデザイン料等が別途かかるところもありますが、弊社は一律18,000円です。
苦労するページもあれば、割と楽なページもあるので、平均してこの位が妥当かな？と。

また、マーケティングに要する費用も全て含みますので分かりやすい料金体系です。
ホームページの構成が仮に10ページなら18万円、20ページなら36万円という感じです。
ページ数がかなり多くなるケースでは、ご相談で割引も行っております。

SEO対策は、制作段階で内部対策、完成・公開後は継続的に外部対策を施します。
これらの作業により意図したキーワードで上位表示を達成することが可能となります。

また、ホームページの維持管理にはドメインとサーバーの費用を含みます。

よく、制作代がゼロ円で、毎月の費用が5万円とかそれ以上という制作会社もありますが、
一番きついのは毎月のランニングコストです。 ここに気付かない経営者さんは実に多い…。
また、そういう制作会社に限ってSEOの料金は別会計だったりしますので本当にきつい。

いくら制作代がゼロでも、毎月5万円もかかれば年間60万円、5年もすれば300万円です。
ホームページは、あなたのご商売同様長く営むものです。
ランニングコストは無視できない大切な要素につき熟考を要する大事なポイントです。

弊社なら、維持管理費は年間で18,000円なので、月1,500円、1日わずか50円です。
また、SEOにしても1日わずか600円という低価格で安心が買えると思えば安いもの。
制作料金にしても、込み込みで1ページあたりわずか18,000円という明朗会計です。

弊社自体が健全経営を営むための適正利潤は頂戴しますが、暴利はむさぼりません。
大切なのは、お客様のご商売のお手伝いをして、その結果喜んでいただけること。
これはきれい事でもなんでもなく、いつでも本当にそのようにやってまいりました。
それは変わらぬ弊社のポリシーであり、お褒めの言葉が何よりのモチベーションです。

ここまで読んでくださったあなた様とのご縁に感謝。

申し遅れました。 弊社はプロジェ(Projet)と申しまして、SEMを駆使したweb制作を行っております。 「プロジェ」は現在ただの商号ですが、法人化の準備中です。 設立は2007年ですので、今年で6期目となりますが、沢山のライアントさんに恵まれ お蔭様で健全な経営体質を維持しつつここまで無事にやってこれました。 さて、前述のSEMとは、サーチエンジンマーケティングを指しますが、 皆さんは特に覚える必要はありません。 SEOはよく耳にすると思いますが、SEMは始めて聞いたという方もおいででしょう。 SEOは検索エンジンの上位表示対策ですが、SEMは更に大所高所からビジネス全般を マーケティングを根底とした視点で捉えますのでSEOも包含されます。 インターネットを駆使したビジネスの方法は多岐に亘りますが、いずれの手法でも マーケティングを無視した考え方は通用しません。それはリアルのビジネスも同様。 つまりどんなビジネスでも、成功の根底には適宜最適なマーケティングが不可欠で ことネットビジネスでは、それを具現化するためにホームページが欠かせません。 私たちプロジェは、単なるweb制作の枠を超え、現在のネットビジネスに必要な マーケティング＋SEOを戦略的に捉えたホームページ制作を行っております。 また、マーケティングにとどまらず、ビジネスに必要なマインドに関することや 地域web集客、ソーシャルメディアの活用といったコンサルも行っております。 何はともあれ、ビジネスの根底はマーケティングです。 それがより顕著に現れるのがネットビジネスの世界です。 マーケティングを戦略的に捉えたホームページ制作に勝るものはないでしょう。 私たちプロジェが全力であなたのビジネスをアシストします。

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